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一、市場調(diào)研與分析

1. 收集、分析醫(yī)藥市場信息，包括競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷活動(dòng)等，為公司的銷售策略提供依據(jù)。

2. 了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)的變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場需求。

二、客戶關(guān)系管理

1. 建立和維護(hù)與診所、藥店等客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2. 及時(shí)處理客戶投訴和反饋，提高客戶滿意度和忠誠度。

三、產(chǎn)品推廣與銷售

1. 向客戶準(zhǔn)確介紹公司的醫(yī)藥產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功效、用法、用量、不良反應(yīng)等，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

2. 制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)和目標(biāo)，努力提高產(chǎn)品的市場占有率。

四、銷售渠道拓展

1. 尋找潛在的客戶和銷售渠道，開發(fā)新的市場領(lǐng)域，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。


五、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)

1. 組織和參與各類學(xué)術(shù)會(huì)議、研討會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等活動(dòng)，向醫(yī)療專業(yè)人士傳播產(chǎn)品知識和最新研究成果。

2. 提供學(xué)術(shù)支持，協(xié)助醫(yī)生解決在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題，促進(jìn)產(chǎn)品的合理應(yīng)用。

六、銷售數(shù)據(jù)管理

1. 記錄和整理銷售活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括客戶信息、銷售業(yè)績、市場反饋等，定期向上級匯報(bào)。

2. 分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)銷售策略和方法的建議。

七、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 嚴(yán)格遵守國家醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)和公司的內(nèi)部規(guī)定，確保銷售活動(dòng)的合法性和合規(guī)性。

2. 識別和防范銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等，保障公司的利益。