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一、核心職責**
1. **市場戰(zhàn)略與客戶開發(fā)**
- 制定并執(zhí)行saas產(chǎn)品的全生命周期營銷策略，對arr（年度經(jīng)常性收入）增長負責。
- 開發(fā)b端客戶（如企業(yè)、政府機構(gòu)、電商平臺等），通過電銷、面銷、會銷等方式推動合作落地。
- 深度挖掘客戶需求，結(jié)合saas產(chǎn)品特性（如ai、數(shù)據(jù)分析）提供定制化解決方案。

2. **營銷推廣與增長運營**
- 策劃線上線下獲客活動，運用abm（目標客戶營銷）、seo/sem、社群運營等渠道獲取高質(zhì)量線索。
- 優(yōu)化ltv（客戶生命周期價值）與cac（獲客成本）比例，通過數(shù)據(jù)分析調(diào)整投放策略。
- 打造標準化營銷內(nèi)容（白皮書、案例庫、roi計算工具），賦能銷售團隊。

3. **跨部門協(xié)作與項目管理**
- 協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、客戶成功團隊，確?？蛻粜枨蟾咝涞亍?
- 主導聯(lián)合營銷（如與合作伙伴的webinar、行業(yè)展會），推動品牌曝光與線索轉(zhuǎn)化。

4. **業(yè)績目標與渠道管理**
- 完成年度/季度銷售指標，探索創(chuàng)新合作模式（如saas訂閱、聯(lián)合運營、分成模式）。
- 管理代理商或渠道伙伴，建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。
任職要求**
1. **教育背景與經(jīng)驗**
- 本科及以上學歷，市場營銷、計算機、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上b端商務拓展或saas營銷經(jīng)驗，熟悉crm/erp等軟件銷售者更佳。

2. **核心能力**
- **商務談判**：能獨立開拓大客戶，擅長方案演示與合同簽訂。
- **數(shù)據(jù)分析**：精通google analytics、crm工具（如hubspot），優(yōu)化投放roi。
了解抖音/快手等平臺規(guī)則、跨境電商或本地生活行業(yè)痛點。

有ai工具（如智能推薦、虛擬主播）應用經(jīng)驗。 主導過從0到1的saas產(chǎn)品上線及營銷。
1. 技術(shù)驅(qū)動：ai+營銷（如智能客服、自動化投放）成為saas企業(yè)差異化競爭點。
2. **渠道多元化**：私域流量、直播電商等新興模式加速b端獲客。
3. **客戶成功導向**：續(xù)費率與增購成為關(guān)鍵kpi。
需主導聯(lián)合營銷活動，提升品牌協(xié)同效應。