一、崗位職責(zé)
1、
海外市場開發(fā)與客戶拓展
? 負(fù)責(zé)指定區(qū)域(如歐美、東南亞、非洲等)的儲能業(yè)務(wù)開拓,制定市場進(jìn)入策略并落地執(zhí)行。
? 通過行業(yè)展會、線上平臺(如linkedin、行業(yè)論壇)、本地代理商等渠道,挖掘潛在客戶并建立長期合作關(guān)系。
? 定期分析競爭對手動態(tài)及行業(yè)政策,調(diào)整
銷售策略以提升市場占有率。
2、 項(xiàng)目信息挖掘與投標(biāo)管理
? 主動搜集海外儲能市場信息,包括政府招標(biāo)、能源公司
采購、ep
c項(xiàng)目等,識別高價值商機(jī)。
? 主導(dǎo)投標(biāo)全流程,包括技術(shù)方案對接、商務(wù)報(bào)價、合同談判及簽約,確保項(xiàng)目成功落地。
3、
銷售目標(biāo)達(dá)成與客戶管理
? 執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略,完成年度
銷售目標(biāo),并定期匯報(bào)業(yè)績進(jìn)展。
? 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系,提供定制化儲能解決方案,推動復(fù)購及長期合作。
4.、項(xiàng)目交付與回款管理
? 協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈及交付團(tuán)隊(duì),確保項(xiàng)目按時驗(yàn)收并滿足客戶需求。
? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目決算、回款跟進(jìn)及風(fēng)險管控,確保資金按計(jì)劃回收。
? 總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),優(yōu)化
銷售及交付流程,提升未來項(xiàng)目執(zhí)行效率。
二、任職要求
1.、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):海外儲能/
新能源銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉電池、光伏或電力行業(yè)者優(yōu)先。
2.、市場洞察:了解海外儲能政策(如歐洲fit、美國it
c補(bǔ)貼)、主流認(rèn)證(如ul1973、ie
c62619)。
3、 商務(wù)能力:具備獨(dú)立投標(biāo)、談判及簽訂大單經(jīng)驗(yàn),擅長海外項(xiàng)目管理。
4、語言要求:英語流利(可商務(wù)談判),掌握小語種(如俄語、德語、西班牙語)更佳。
5、出差要求:能適應(yīng)海外出差
工作地點(diǎn):福建漳州長泰(毗鄰廈門)/北京/優(yōu)秀者可遠(yuǎn)程辦公